我的第一个出海产品，是怎样冷启动赚到第一个 100 美元的？
大家好，好久不见，去年九月份我当爸爸了，我们夫妻两人独立带娃，时间少了很多，所以更新频率降低了很多，有娃的人生进入了一个全新的体验，总体来说还是很有趣的，工作时间变成了下午以及晚上，在今年 2 月份还是完成了人生一个里程碑的事件，我的第一个出海产品，简单简历的英文版：TailwindResume 正式上线了。直接说结论，我通过冷启动的方式在两周内收获 50 个用户，赚到了 100 美元，不是特别惊人，所以非常真实，是每个想出海的独立开发者都可以完全复制的经验，下面是整个过程的记录。
数据
先来看看最终的数据，截止2月15日，两周共收入110美元，总用户50个，5个付费用户，付费率 10% - 和国内站点一样，很高的付费率，当然也可能是一开始数据样本太少造成的偏差，其中月付 3 人（$10/month），季付 1 人（$20/quarter），年付 1 人（$60/year）。
为什么要出海
简单简历上线两年半，已经积累了 20000 个用户，每个月有比较稳定的收入，付费率一直很不错，所以我认为它已经是一个模式完全被验证的产品了，而且在 X 上有非常多人都在鼓吹出海的事情，有各种课程，讲座，社区之类的。 那么产品出海到底好吗？是否适合每一个国内的独立开发者，语言问题是一个屏障吗？这是我心里的一些疑问，我是一个非常喜欢自己去尝试的人，不会人云亦云，所以我想自己去亲自尝试一下，完全作为一个出海的小白，去解答这些问题，将整个过程真实的记录下来，分享给想做出海产品的人一个参考。是否值得去做，是否值得去坚持，我想通过这个过程，去找到答案。
开发过程
已经有成熟的国内产品，做一个类似的英文版看起来很简单，但是从中文版到英文版还是耗费了我三个月的时间，因为它不仅仅是翻译这么简单，对应的基础服务都需要替换，比如服务器，数据库，支付，邮件服务，AI，对象存储，CI/CD流程等，后端新写了不少接口，文档站点需要完全重新写，前端的一些图片物料也需要去重新设计，所以整个过程还是挺复杂的。
冷启动的策略
独立开发面对一个出海产品，一般都是要面临冷启动的局面，因为作为一个国人，你很难在发布产品之前短时间获取大量的粉丝，去实践“一千个粉丝的理论”，当然你也可以尝试完全去运营一个英文的社交媒体，但是天然的语言壁垒以及文化差异，有可能不那么容易。
所以这次我要实践一下完全冷启动，从零开始，完全依靠产品本身的质量，以及不同社区的流量，去获取用户。
最简单的方法，就是在不同的平台发帖，去介绍这个产品，然后去产品吸引用户。我发现有一个很好的网站，总结了目前对于冷启动友好的网站： https://launchpointzero.com/launchsites/recommended
这个网站非常简单，就是一个列表，但是很实用。
准备文案
虽然大多数人英语阅读都没问题，但是想写出一篇高质量的非常符合不同社区风格的英文文案，因为有太多俚语以及meme等等都是难以理解的，对于任何一个不是 native speaker 的人来说，都是一件非常困难的事情。
所以这次使用 AI 生成文案是必须的，我使用的是 Cursor，一个非常强大的 AI 编程工具，它可以帮助我生成非常符合不同社区风格的英文文案。它现在已经是我主力的编程工具，就是这个工具让我在过去一年对于 AI 的认知发生了天翻地覆的变化。
Cursor 内部支持多个模型，我使用了 Claude 大模型来帮我生成文案，它可以帮助我生成非常符合不同社区风格的英文文案，非常接地气。Claude 最强的还是编程能力，最近 3.7 也发布了，绝对是对任何一个程序员都是绝对的冲击，我之后也会测评一下。
发帖
非常简单，我的策略就是按照 LaunchPointZero 的推荐，在不同的平台每天发一到两个帖子，使用 AI 生成的不同风格的话术，来看看效果。
Reddit 是一个非常强大的社区，里面有很多不同的板块，有点像百度贴吧，我相信任何听说过出海的人，都会知道 Reddit 这个站点，这是冷启动必须选择的一条途径，而且它有非常多的 sub reddit 供你选择，我在 X 上看到一个国外网友分享的经验：
如果你不知道从哪里开始：
- 选择一个 subreddit
- 将帖子按”热门” > “本月/本年/所有时间”排序
- 记下在该 subreddit 中什么类型的帖子效果好
- 发布你的帖子（如果规则不允许，不要推广你的产品）
- 与你帖子下的每个人互动交流
- 对每个 subreddit 重复这个过程。每天发一次帖，不要刷屏。
坚持这样做，你将获得第一批客户！
我直接复制了这个方法论，记录一个 checklist，每天晚上十一点（是美国时间的早上8点，听说是最佳发帖时间），选择一个 sub reddit，然后按照 checklist 发帖，不要发太多，不要破坏站内规则，一天一个站点，然后就睡觉，第二天早上起来看结果。因为 reddit 有比较严格的机制，乱灌水很容易被封号，最严重的是 shadow ban，就是你的账号会完全消失，你发的内容不会被任何人看到，所以一定要按规矩，真诚的和每个人交流。
我按照上面的 checklist 发了很多的板块，然后以下是反响最好的板块排名，分享给大家，这里特别注意不是成员越多的板块就越好，因为有的人太多发帖非常频繁，你的帖子很容易被淹没，所以需要选择一个活跃度适中的板块。
- r/IndieHacker 55K成员 获得了 28 点赞，13 条评论，以及 29K 的浏览
- r/microsaas 51K成员 获得了 17 点赞，4 条评论，以及 4.1K 的浏览
- r/thesidehustle 136K成员 获得了 4 点赞，4 条评论，以及 3.3K 的浏览
- r/SideProject 304K成员 获得了 3 点赞，1 条评论，以及 1.4K 的浏览 人最多的板块，但是成绩也很差
更多板块大家也可以参考 LaunchPointZero 以及上面网友的分享截图，这些板块我几乎都试过了，大多都是几百到 1k 的浏览量，也可以按照计划去试试。
IndieHacker
是一个非常老牌的独立开发者的社区，里面有很多独立开发者分享自己的产品，流量中规中矩，但是质量很高，我上线第二天就在里面发帖， Launching Tailwind Resume - A Modern Resume Builder for Tech Professionals 我的文章获得了 7 likes，9 个回复，700多次浏览，回复的人很专业态度很友好，而且很多人会给出很中肯的建议，还荣获了 The build Board 第五名，不过也从另外一个侧面看出来站点流量一般，不过用户绝对很优质。
HackerNews
可以发布在 Show HN 里面，由于每天发帖的人非常多，所以很难被顶到首页，我尝试发过两次，Show HN: TailwindResume – Modern Resume Builder for Tech Professionals 都没有多少点赞，但是相信我，HackerNews 即使没人点赞也会获得不小的流量，是非常划算的一个站点，我发帖后第二天就获得了大约 1.5k 访问量，而且大多数都是程序员，非常棒的结果。如果脸皮比较厚的话，可以换个title，隔几天再发一次，这样还能获得差不多的流量，HackerNews 没有审核机制，所以可以随便发。
其他站点
按照 LaunchPointZero 的推荐，还有一些比较小的站点，我有空的时候都去发帖，效果都很一般，但是聊胜于无，包括:
其中几个站点还是要收费才能排名靠前，所以没啥必要，不过，在多个站点提交产品确实有助于提升网站的 backlinks，这对 SEO 是非常有价值的。每个指向你网站的链接都被搜索引擎视为对你网站质量的”投票”，尤其是来自相关领域且权重较高的网站。虽然这些小站点单个的 SEO 权重可能不高，但积少成多，多个 backlinks 组合起来能够提升你网站在搜索引擎中的排名，从而带来持续的长尾流量。
这种长尾流量虽然不像发布初期的流量高峰那么明显，但它更加稳定且持久，对产品的长期增长非常重要。
出海 vs 国内
这次出海产品短短的两周，让我体会到了出海和国内开发完全不同的体验，我和一些 X 上一些 All in 出海的大 V 有不同的感受。所以做什么事情都要有自己做一遍才能有更深的体会，不要听别人说什么，要自己去实践。 简单简历的开始是从 X 上发帖开始，然后通过 X 的流量，以及一些 SEO 的流量，然后通过产品本身的口碑，以及用户之间的传播，逐渐积累起来的。由于一开始我就在实践 1000 个粉丝理论（我在发帖的时候 X 上已经有一万多粉丝了），所以积累起来还是比较快的，具体的过程请看我独立开发的产品是怎样获得最初的 300 个用户的？
语言上的天生优势，对国内平台更加熟悉以及比较多的粉丝人数，对于我个人来说，国内的站点起步要容易的多。
而国外完全是从零开始，社交媒体上积累的好几万粉丝几乎都是国内用户，对于出海产品来说没有太大的帮助，目前付费的五位用户都是老外，所以国外的站点起步要难很多，需要更多的耐心和时间。
你要问我为什么不做一个通吃国内外的产品呢，技术栈都是一样的？
- 支付习惯不同，国内用户习惯用微信支付，而国外用户习惯用信用卡，所以支付的流程和成本完全不同，假如你只用国外的一套类似 Stripe 的流程，只能吸引到一部分比较高端的用户，势必挡住很多国内的普通用户，他们都没有使用信用卡的习惯。
- 技术栈不同，假如你完全使用一样的第三方服务，那么国内用户访问的时候就会忍受非常慢的加载速度，我海外站点部署在 Cloudflare Pages/Digital Ocean，国内用户访问的时候，加载速度是比较慢。
所以，我需要做一个国内和国外完全不同的产品，这样我才能获得最大的收益。
最终结论就是，我未来的产品还是会沿用这样的模式，先从国内开始，验证成功以后再逐步出海。给大家的建议是：如果你在国内有一定影响力，那么产品可以优先考虑国内，因为国内用户基数大，更容易验证产品，如果在国内也是完全冷启动，那么国内和国外都可以去实施，但是要考虑清楚，我认为国内还是更容易一点的，有更多你熟悉的平台让你更容易传播（B站/小红书/公众号）等等，甚至在 X 上，国内开发者宣传产品大多数还是使用中文，国外的优势是客单价比较高，申请支付更容易一点，国内申请接入微信/支付宝的SDK 都需要有自己有公司。
What’s Next
那么今天就到这里，当然这只是旅程的第一步，我会在后面持续更新产品的进展，之后的计划有：
- 在 ProductHunt 上发布
- 学习如何不断提升 SEO
- 继续在不同站点发帖
- 做一个介绍产品技术栈的文章，国内海外版使用的架构以及不同的服务，帮助其他开发者少走弯路